Vistas:568 Autor:Jeannie Hora de publicación: 2025-08-22 Origen:Sitio
【2】 En el torrente de la competencia comercial, la capacitación del maestro Zhang Youwei aborda directamente una propuesta central: uno debe elegir inquebrantablemente el 'mercado de alta gama '. Esta elección aparentemente simple está respaldada por un conjunto completo de filosofía comercial y sistema de operaciones. 'El mercado de alta gama ' no se trata simplemente de aumentar los precios; Es una reconfiguración integral desde la selección del cliente hasta la creación de productos, desde la transmisión de valor hasta el establecimiento de la confianza. La esencia del énfasis repetido de la capacitación en 'no hacer negocios para los pobres ' es la declaración estratégica de centrarse en el 'mercado de alta gama'. Aquellos clientes que están dispuestos a pagar una prima por la calidad, tienen procesos de toma de decisiones eficientes y tienen bajos costos de servicio son los que las empresas deben esforzarse por ganar.
Elegir el 'mercado de alta gama ' primero significa un cambio completo en los criterios de selección del cliente. El maestro Zhang señaló claramente que los clientes objetivo solo representan el 2% del mercado. Estos clientes tienen tres características típicas: una búsqueda extrema de calidad, baja sensibilidad a los precios y un proceso de toma de decisiones simple y eficiente. En el 'mercado de alta gama ', la forma en que los clientes solicitan precios es diferente, después de una simple verificación de 'dónde usar y cuánta cantidad ', realizan pedidos directamente. Tal escenario de transacción es casi inimaginable en el 'mercado de gama baja'. La esencia de 'no hacer negocios para los pobres ' enfatizados en la capacitación es la declaración estratégica de que las empresas deben centrarse en el 'mercado de alta gama'. Los grupos de clientes que están dispuestos a pagar una prima por la calidad, tienen procesos de toma de decisiones eficientes y tienen bajos costos de servicio son los que las empresas deben esforzarse por ganar.
El sistema de productos requerido para construir el 'mercado de alta gama ' necesita tres estándares principales del 1%: calidad de fabricación, rendimiento funcional y sabor de diseño. Esto requiere que las empresas establezcan una ventaja absoluta en toda la cadena, desde la selección de materias primas hasta el procesamiento de productos semi-acabado, la tecnología de equipos y el sistema de inspección de calidad. El 'mercado de alta gama' no acepta ningún compromiso. La 'calidad única' 'enfatizada en la capacitación es una herramienta poderosa para romper la percepción del mercado. Cuando los productos pueden alcanzar el nivel de 'calidad que es más confiable que las compañías de seguros', naturalmente pueden establecer una barrera competitiva en el 'mercado de alta gama'. Los datos divulgados en la capacitación, como 'ganancia bruta de fábrica 50%, ganancia bruta del comercio electrónico 65%', demuestran la rentabilidad del 'mercado de alta gama '.
La lógica de marketing del 'mercado de alta gama' es completamente diferente de la de los mercados tradicionales. El diseño matriz del maestro Zhang de 7 plataformas de comercio exterior y 10 plataformas nacionales no es para difundir la red de par en par, sino para alcanzar con precisión el 2% del grupo de clientes de alta gama. En el 'mercado de alta gama ', 'Venta de bienes = Venta de confianza', es necesario construir una razón irresistible para la compra. Esto incluye resaltar características únicas, demostrar ventajas verificadas y cuantificar beneficios específicos en tres niveles. La capacitación señaló específicamente explorar esos 'beneficios que los compañeros no pueden lograr', que es precisamente el punto de avance del 'mercado de alta gama'. Cuando las empresas pueden probar que su suministro de inductores puede alcanzar el límite de la industria del 'diámetro interno de 0.19 mm, 0.3 mm de diámetro', naturalmente obtienen el 'boleto de entrada' al 'mercado de alta gama'.
La estrategia de fijación de precios del 'mercado de alta gama ' anula por completo el pensamiento de costo más. El maestro Zhang propuso que el precio de 'es determinar el precio más alto que los clientes pueden aceptar ', lo que requiere que las empresas tengan un precio en función del valor en lugar del costo. En el 'mercado de alta gama', el precio en sí es una señal de calidad. El caso discutido en la capacitación, como 'Huawei 200kk, nuestra cita es de 5, y el precio objetivo del cliente es 3.5 ', demuestra el arte de la negociación de precios en el 'mercado de alta gama'. La clave radica en identificar los puntos de percepción de valor de los clientes y apoyar la estrategia de alto precio a través de parámetros técnicos, compromisos de calidad y garantías de servicio, etc. El 'mercado de alta gama' no acepta la competencia de precios, solo reconoce la equivalencia de valor.
Implementar la estrategia 'mercado de alta gama ' requiere centrarse en recursos limitados. El marco de acción dado en la capacitación es muy claro: confiscar varios productos centrales, desarrollar varios mercados clave y atender a varios clientes de semillas. Esta estrategia enfocada es particularmente adecuada para que las pequeñas y medianas empresas rompan las limitaciones de los recursos. En el 'mercado de alta gama ', las pequeñas fábricas pueden atravesar ofreciendo 'doble 140 ' tipo de productos de calidad ultra alta, sin tener que competir en el precio en el mercado de baja gama. Cuando una empresa puede alcanzar el nivel superior global en un nicho de mercado específico, naturalmente gana el control del discurso en el 'mercado de alta gama ', como preguntó la sesión de capacitación: 'La distancia de las marcas líderes globales: confrontación/sincronización/exceder'
La estrategia 'mercado de alta gama ' es esencialmente una opción de largo plazo. Requiere que las empresas renuncien a la tentación del tráfico a corto plazo y enfoque sus esfuerzos en crear sistemas de servicios y productos verdaderamente competitivos. En el 'mercado de alta gama ', cada pedido es la acumulación de confianza, y cada cliente es el punto de partida de la reputación. Cuando una empresa puede entregar constantemente valor más allá de las expectativas, puede establecer una ventaja competitiva duradera en el 'mercado de alta gama' y lograr una magnífica transformación del atolladero de las guerras de precios al crecimiento de alta calidad. Este no es solo un cambio en la estrategia comercial, sino también una actualización en el pensamiento comercial.
